上周跟几个体育圈的老伙计撸串，酒过三巡，以前省羽毛球队的李哥掏出手机给我们看购物车里躺了7天的拍子，1299的尤尼克斯进攻拍，他说跟老婆申请了三次，都被怼回来了：“你那5000多的死工资，交完房贷车贷孩子托费剩不下几个，换个100多的拍子能用就行，凑活什么？” 我盯着他手里攥的那支旧拍，拍框掉了大半漆，线是两个月前断了他自己找以前队里的存货随便绑的，磅数不够打不了杀球，那还是他2017年退役的时候队里发的纪念款，一晃6年过去，他从省队的种子选手变成了公立小学的体育老师，每个月雷打不动的5200块死工资，撑着一家三口的开销，连买支喜欢的拍子的资格都没有。 那天散场之后我想了很久，做体育行业写作快8年，我见过太多抱着“找个稳定工作拿死工资就踏实”的想法入行的年轻人，最后要么熬到30多岁体力下降被淘汰，要么守着饿不死也富不了的薪水，把年轻时攒的专业技能全荒废了，我始终觉得，体育行业是当下为数不多的、普通人只要肯出力有专业技能就能不靠关系赚到钱的赛道，你要是抱着拿死工资混日子的心态进来,真的太亏了。
捧着“稳定”的死工资，我亲眼见过三个同行的人生窘境
我从来不是说死工资一文不值，如果你本身就追求低风险的安稳生活，下班之后只想钓钓鱼打打球不想折腾，那拿死工资完全没问题，但如果你还有点不甘心，想给家人多留点保障，想自己买个喜欢的装备不用犹豫，那你一定要看看我身边这三个真实的故事。 第一个就是开头说的李哥，他24岁从省队退役的时候，放弃了俱乐部开的1万2月薪的教练offer，听家里的话考了公立学校的体育老师编制，当时所有人都夸他选得对：“体制内稳定，一辈子不用愁失业”，刚工作的前两年他确实舒服，每天上完两节课就没事干，工资虽然不高但是够花，直到29岁结婚，31岁生孩子，生活的压力一下子压上来，他给我算过一笔账：每个月房贷3000，车贷2000，孩子托费1800，工资刚够覆盖这三项，家里的生活费、物业费、人情往来全靠老婆的工资撑着，去年他爸爸摔了腿要做手术，他连2万块的住院押金都拿不出来，最后找我们几个老朋友凑的钱，他说他最后悔的就是刚退役那几年懒，觉得有编制拿死工资就够了，把自己的羽毛球专业技能全荒废了，现在想出去教球，都快忘了怎么给小孩做基础动作示范。 第二个是我以前常去的健身房的巡场教练小张，他是体育学院健身专业毕业的，专业能力很强，考了四个国家级的健身证书，但是性格内向不爱说话，不肯做私教销售，就跟老板申请拿固定死工资，每个月4500块，不用拉客户不用担业绩，每天就在健身房里转转，有人问动作就指导一下，去年冬天他妈妈突发阑尾炎要做手术，要交2万的住院费，他翻遍了银行卡只有8000块，那天晚上他在健身房的楼梯间坐了两个小时哭，找我们一圈人借钱，我当时问他：“你专业能力这么好，为啥不接私教课？一节私教课卖300你能拿150，一个月接20节就多赚3000不好吗？”他说他觉得拉客户卖课很丢人，像是在骗别人钱，可那天之后他就想开了，主动找老板申请转成私教，现在他每个月私教收入最少都有1万2，前两天他跟我说，已经把妈妈接到身边住了，还付了个小公寓的首付。 第三个是在国企下属的公共体育馆做运营的老周，他拿了8年的死工资，每个月6200块，工作内容就是开门关门、登记一下场馆预约信息，闲的时候就坐在办公室刷视频，三年前他想牵头做一个青少年篮球暑期联赛，连赞助商都找好了，就差申请场馆的使用权限和2万块的启动经费，结果打了三次报告，领导推来推去，拖了半年联赛黄了，他自己掏了3000块给报名的十几个孩子买了奖牌和球衣当补偿，还被领导批评“没事找事，瞎折腾”，那次之后他就寒心了，平时上班就应付了事，私下里用自己的资源对接本地的企业做职工运动会，他手里有场馆资源，又懂赛事运营，第一年就接了8家公司的职工赛事，一场赛事赚1万多,比他两年的死工资涨的薪还多。
为什么我说，体育人拿死工资是最亏的选择
我跟很多体育行业的从业者聊过，大家之所以愿意拿死工资，本质上是图两个字：稳定，但你仔细想想，体育行业的死工资，其实是最不稳定的。 体育人的核心资产是会贬值的，不管你是运动员出身，还是体育学院毕业的，你赖以生存的核心竞争力，本质上是你的体力、反应力、还有专业技能的新鲜度，你20多岁的时候能跑能跳，带训练带一天都不累，拿3000块死工资你觉得无所谓，可等你到了35岁，膝盖腰都出问题了，带两个小时训练就累得不行，要是你这十几年除了本职工作的那点内容，别的技能一点没攒，那你觉得老板还会给你涨工资吗？去年我就见过一个健身俱乐部裁员，第一个裁的就是38岁的巡场教练，他拿了10年死工资，除了会指导基础动作，既不会做私教课程设计，也不会跟客户沟通，被裁之后找了三个月工作都没找到，最后只能去当快递员。 死工资的岗位，根本不会给你成长的空间，你在公立学校当体育老师，每天的工作就是教广播体操、带课间操，你以前学的篮球、羽毛球专业技能，一年都用不上几次，过个三五年全忘了；你在健身房拿死工资做巡场，不用研究课程设计不用学习新的健身知识，过个两年你懂的东西还不如经常刷健身视频的会员多；你在场馆做运营拿死工资，不用对接资源不用做赛事策划，干10年你还是只会开门关门登记信息，我见过太多拿死工资的体育人，干了五六年，除了年龄涨了，工资、技能、资源一点没涨，到了30多岁想跳槽都没人要。 我以前有个省网球队的师姐，退役之后去了高校做行政，每个月7000块死工资，朝九晚五特别舒服，干了三年她跟我说，自己连握拍的姿势都快忘了，以前队里的小师弟找她问动作技巧，她都答不上来，后来她下决心改变，每天下班之后去网球馆教球，一开始只收150块钱一小时，教零基础的小孩，慢慢的学员越来越多，她又考了青少年网球教练的证书，现在她开了自己的网球工作室，有200多个固定学员，每个月收入是以前当行政的10倍，她跟我说过一句话我特别认同：“体育人吃的本来就是技能饭，你放着自己的本事不用，非要守着死工资混日子，那不是求稳定，是浪费自己的天赋。”
别被死工资捆住，体育人的变现路其实比你想的宽
很多人跟我说：“我也不想拿死工资，但是我不知道除了本职工作我还能干嘛。”其实体育行业的变现路径特别多，只要你肯动脑子肯出力，根本不愁赚不到钱，我身边靠副业收入超过死工资的同行，没有100也有80个，常见的路径无非三种： 第一种就是最直接的技能变现，现在政策鼓励非学科类体育培训，只要你有专业技能，合规备案之后，完全可以利用业余时间做培训，我认识一个深圳的小学篮球老师，他是体育学院篮球专业毕业的，周中下班之后在球馆带青少年基础班，周末带U8的队伍打比赛，每个月额外收入有2万多，比他的工资高3倍，而且他带的队去年拿了区里的青少年篮球比赛冠军，学校还给他评了优秀教师，两头都有收获，还有的瑜伽老师，周末去给企业上团建的瑜伽课，一节课两个小时收1500，一个月去4次就多赚6000，根本不耽误本职工作，变现，现在短视频平台对体育内容的扶持力度特别大，只要你有专业能力，会拍视频，不管是做健身干货、运动知识科普，还是教大家怎么选运动装备，都能赚到钱，我认识一个98年的女健身教练，以前在健身房拿死工资5000块，去年开始拍抖音，做居家健身的内容，现在有30多万粉丝，每个月靠带货运动服、瑜伽垫、蛋白粉的佣金就有2万多，现在她根本不用坐班守着健身房，时间自由收入还高，还有个退役的散打运动员，拍短视频教人日常防身技巧，现在卖自己的线上防身术课程，99块钱一套，卖了3万多份，赚的钱比他拿10年死工资还多。 第三种是资源变现，如果你在这个行业做了几年，多多少少都会攒点资源，比如做场馆运营的有场馆资源，做教练的有学员资源，做赛事的有赞助商资源，把这些资源整合起来就能变现，比如前面说的老周，他手里有场馆资源，又认识很多本地企业的行政，专门对接企业的职工运动会、亲子运动会，从场地租赁到赛事策划到奖品采购一条龙服务，办一场活动最少赚1万，现在他还对接了几个本地的青少年赛事的承办权，一年收入最少有30万，还有个做青少年足球培训的教练，微信里加了3000多个家长，他平时会给家长推荐性价比高的足球、运动鞋、护具,光拿返点一个月都有大几千。
给想跳出死工资陷阱的体育人，3个实在建议
我一直不提倡大家头脑一热就辞掉稳定的工作去创业，毕竟大部分人都要养家糊口，抗风险能力不高，如果你真的想跳出死工资的陷阱，我给你3个非常落地的建议： 第一，先做斜杠试水，不要裸辞，你现在有稳定的死工资当托底，完全可以先用业余时间做副业，等你的副业收入稳定在工资的2倍以上，再考虑要不要全职做，比如我那个开网球工作室的师姐，就是先利用下班和周末的时间教球，教了两年，固定学员攒到100多个，每个月收入稳定在2万以上，才辞掉了高校的行政工作，一点风险都没有，千万别脑子一热就辞职，万一副业做不起来，连饭都吃不上，反而得不偿失。 第二，放下不必要的“专业洁癖”，我见过很多体育人都有这个毛病：觉得自己是专业队出身的，教小孩收100块钱一小时掉价；觉得自己是科班毕业的，拍短视频做直播是“卖艺”丢人；觉得卖课卖货是忽悠人，拉不下脸，我以前认识一个省队退役的长跑运动员，一开始别人找他做马拉松陪跑，他觉得丢面子不肯去，后来孩子要交学费拿不出钱，硬着头皮去了，一次陪跑收500块，他专业能力强，能给人做跑姿指导还能做赛前规划，找他的人越来越多，现在他专门做马拉松赛前培训，一个学员收3000块，期期满员，面子是这个世界上最没用的东西，你靠自己的专业技能赚钱，一点都不丢人，连家人都养不起的时候，才是真的没面子。 第三，一定要攒自己的私域流量，不管你是教球的、做健身的还是做赛事的，把你接触过的用户都加到自己的微信里，平时不用发广告，就发点专业内容：今天教了一个羽毛球发球的小技巧，拍个15秒的小视频发朋友圈；最近有什么高性价比的运动装备，给大家推荐一下；带的学员拿了奖，拍个照片发出来，时间长了大家都知道你专业，有需要自然会找你，我认识一个足球教练，微信里加了3000多个家长，现在他根本不用跟培训机构合作，自己开训练班，每期刚发招生通知就报满了,根本不愁生源。
上周李哥给我发消息，说他跟学校申请了课后延时服务的羽毛球兴趣班，还在周末找了个球馆合作带课，第一个月就多赚了3500块，已经把那支1299的拍子买了，他说打算再攒一年钱，明年开个自己的小羽毛球馆，给老婆换个新手机，给孩子报个他一直想上的航模班。 我特别替他开心，其实我从来不是让大家都去拼命赚钱，也不是说拿死工资就是错的，如果你本身就喜欢安稳的生活，没有太大的物质欲望，那拿死工资朝九晚五，下班之后打打球钓钓鱼，也是非常舒服的生活，但如果你还有点不甘心，想给自己和家人多留点保障，想买个喜欢的装备不用犹豫，想老了之后不用靠紧巴巴的退休金过日子，那真的别被死工资捆住手脚。 体育人本来就是靠本事吃饭的，你流过的汗、受过的伤、练了十几年的专业技能，都是别人抢不走的财富,别浪费了。
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