昨天下午我在银行结一笔美国装备商的货款时，柜台柜员抬头跟我说了句“今天汇率32.47哦，确定要现在付吗？”我盯着屏幕上的数字愣了三秒，还是按了确认键——这单本来预估能赚18万新台币，扣掉汇率差最后只落袋3万,连我妈上周催我交的台中房贷首付零头都不够。
我是台南人，从小打少棒长大，大学去大陆读了体育管理专业，2021年开始做两岸棒球青训的相关生意：一边给大陆的青训俱乐部、国际学校对接台湾的资深教练，一边代理进口美国职业棒球大联盟（MLB）的专业装备，说白了就是赚两边信息差和服务的钱，刚入行的时候所有人都跟我说体育行业是现金流生意，稳赚不赔，没人跟我说过，美元兑新台币的一条波动曲线,能把我三年的努力吞掉小一半。
刚入行时汇率稳得像定海神针，我以为赚的钱都是自己的
2021年我接第一单的时候，美元兑新台币长期在27.8-28.1之间晃，我甚至从来没特意去查过汇率走势图，那单是江苏无锡一个做棒球青训的老板找过来的，要订120套Rawlings的捕手护具、20根定制款的碳纤维球棒,还要请两个有少棒执教资质的台湾教练过去带半年集训。
当时我趴在出租屋的小桌子上算账：美国那边的装备货款加起来是8万美元，按1:28换算就是224万新台币，两个教练的半年工资加起来是120万新台币，我给客户报的总价格是280万人民币，扣掉运费、关税、差旅成本，最后纯利润落袋38万新台币，我当时拿着计算器按了三遍，差点蹦起来——我妈在台南开了二十年的担仔面店，起早贪黑一年也才赚40万,我一单就赶上她一年的收入。
那时候我已经看好了台中北区的一套小两居，首付刚好200万新台币，我跟我妈吹牛，说再接个四五单，年底就能把首付交了，到时候把她接过来住，楼下就是公园，她不用再每天站十几个小时煮面，我甚至已经提前去小区附近踩过点，找好了离小区步行10分钟的棒球训练场,打算以后自己闲了也能带小朋友打球。
那时候我对汇率的全部认知，就是银行APP里一个不重要的小数字，毕竟它已经稳了快两年，我身边做外贸的朋友都没人特意锁汇，大家都觉得“能浮动到哪去？撑死也就差个几千块，不影响利润”，现在回头看，那时候的我就是没被社会毒打过的傻子，总觉得好事会一直持续,风险永远轮不到自己头上。
汇率跳涨的第一年，我把给教练的奖金砍了三分之一
2022年下半年美联储开始加息，我第一次感受到汇率的威力，是接了深圳南山国际学校的订单：对方要建一个标准的青少年棒球场，采购全套训练装备，还要请3个台湾教练过去驻场1年,总订单额320万人民币。
我签合同的时候美元兑新台币还在29.2左右，我当时算好，光装备部分要给美国厂商打12万美元，成本大概350万新台币，加上教练工资和场地施工的成本，我能赚差不多50万新台币，刚好够凑首付的最后一笔钱，结果等我要付货款的时候已经是3个月后，我打开银行APP的时候差点以为自己看错了：美元兑新台币已经涨到了30.7，12万美元的货款,我要多付18万新台币。
我当时拿着手机坐在银行门口的台阶上抽了半包烟，脑子里全是乱的：签合同的时候没锁汇，这个亏只能自己吃，本来答应三个教练每个人每个月有1000美元的绩效奖金，按当时的汇率算差不多3万新台币，现在这18万的缺口，我要么自己赔掉所有利润,要么就得跟教练开口砍奖金。
三个教练里的总教头阿凯是我小时候打少棒的队友，他老婆刚生了二胎，儿子刚好到了要打少棒的年纪，本来打算拿这部分奖金给儿子报台北的专业特训营，一年学费刚好是30万新台币，我约他去台南的路边摊吃盐酥鸡喝啤酒，纠结了半天才把事说出来，我以为他会骂我，结果他咬了一口鸡皮说“没事，我懂，做生意哪有一帆风顺的，奖金砍三分之一吧，我跟另外两个兄弟说，特训营我再攒半年钱也能报”。
后来我听我妈说，阿凯的老婆私下跟她抱怨了好久，说本来答应孩子买的定制球棒也没买，特训营也换成了社区的普通班，我那时候就暗暗发誓，以后再也不赌汇率了，什么“稳得很”都是骗人的,你永远不知道明天的汇率会给你挖多大的坑。
今年这波贬值潮，连普通球迷的海淘成本都涨了三成
很多人觉得汇率波动是做外贸的商家才需要操心的事，跟普通体育爱好者没关系，其实根本不是这样，今年美元兑新台币这波涨到32.5，我身边所有喜欢棒球的朋友,钱包都被薅了一遍。
我表弟是大谷翔平的死忠粉，从大谷还在北海道火腿斗士队的时候就追，每年都会海淘两件大谷的正版球衣，还要收限量款的签名球，2021年的时候，一件MLB官网的大谷主场正版球衣卖120美元，按当时1:28的汇率算，光衣服钱是3360新台币，加上运费和关税，到手不到4000新台币，今年同款球衣还是卖120美元，光衣服就要3900新台币，加上运费关税到手快5000，涨了快1000新台币，他本来今年打算抢大谷世界大赛的限量签名球，定价800美元，去年按1:30算的话是24000新台币，今年要26000,多出来的2000块他要在便利店多打半个月的工才能赚回来。
还有台湾本地的民间棒球俱乐部，之前大家都习惯订美国的训练用球，觉得耐磨手感好，一箱12个训练球卖50美元，之前28汇率的时候一箱1400新台币，现在32.5的汇率，一箱要1625新台币，一个稍微有点规模的俱乐部，一年少说要用200箱训练球，光这一项成本就多了45000新台币，够付一个兼职教练两个月的工资了，我上个月跟台南几个业余俱乐部的老板吃饭，他们说现在已经开始换大陆产的训练球了，质量不比美国的差，价格还便宜三分之一，而且直接用新台币结算,不用跟着美元汇率担惊受怕。
我一直觉得，金融数据从来不是冰冷的数字，它是落到每个人口袋里的真实开支：是球迷买球衣多掏的1000块，是俱乐部买训练球多花的几万块，是教练给孩子报特训营要多攒的半年工资，你平时可能不会特意关注美元兑新台币的汇率，但它早就悄悄渗透到了你体育消费的每一个环节里,不知不觉就把你的钱叼走了。
被汇率上了三年课，我总结出了体育小商家的生存法则
这三年被汇率反复教做人，我也从一开始的慌慌张张，到现在总结出了一套自己的抗风险方法，说出来给跟我一样做体育外贸的小商家做个参考： 第一是绝对不要赌汇率，超过5万美元的订单一定要锁汇，之前我觉得锁汇要给银行交手续费不划算，现在才知道那点手续费跟汇率波动的损失比起来根本不算什么，去年我接了厦门一个青少年棒球联赛的装备订单，总货款7万美元，我签完合同立刻去银行锁了3个月31的汇率，后来付款的时候汇率已经涨到了32.2，我一下就少亏了8.4万新台币，够我给员工发两个月的奖金。 第二是分散供应链，能不用美元结算就不用，之前我所有的专业装备都从美国拿，现在我一半的训练装备都换成了大陆的厂商，比如训练服、普通球棒、护具这些，大陆的质量现在不比美国的差，价格还便宜15%，而且我跟厂商直接用人民币或者新台币结算，不用过美元的手，根本不用担心汇率波动，今年我跟福建一家体育用品厂签了长期合作协议，光这一项今年就给我省了30多万新台币的成本。 第三是拓展非美元结算的业务，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，之前我的客户基本都是大陆的，结算基本都要过美元，现在我也开始做东南亚的业务，泰国、马来西亚这些年棒球运动发展得很快，很多青训营找我请教练、买装备，我跟他们直接约定用人民币或者新台币结算，不用碰美元,风险一下就小了很多。
我做这行三年最大的感受就是，体育行业虽然是朝阳产业，但我们这种小商家的抗风险能力真的很弱，一次大的汇率波动就能把你半年的利润全部吃掉，甚至直接亏到倒闭，不要听别人说什么“汇率长期会跌”这种话，你首先要保证的是你能活到汇率跌的那天,稳字当头比什么都重要。
汇率波动背后，我看到了两岸体育产业融合的新机会
其实这两年看着美元兑新台币的汇率涨得这么凶，我反而觉得这是两岸体育产业融合的好机会，之前大家都觉得美元硬通，结算都愿意用美元，现在美元波动这么大，两岸的从业者反而都觉得，直接用人民币或者新台币结算更划算,两边都不用承担汇率风险。
上个月我跟厦门的一家体育公司合作做两岸青少年棒球交流赛，我负责找台湾的少棒队过来参赛，对方给我结算直接用人民币转新台币，中间没有美元的差价，我算下来比之前用美元结算多赚了12%，还有现在越来越多的台湾青训教练愿意去大陆发展，因为大陆给的工资是人民币，人民币兑新台币的汇率一直很稳，他们拿回去花也更划算，阿凯上个月跟我说，他明年打算带全家去苏州定居，那边的青训营给他开的工资是每个月3万人民币，按现在的汇率算差不多13万新台币，比他在台湾当教练多赚两倍，而且工资直接打他的台湾账户，换成新台币也不用过美元的手,稳得很。
我一直有个观点，美元霸权其实一直在收割我们这些普通的从业者和消费者，我们辛辛苦苦赚的钱，可能美联储加一次息就被收割走一大半，而两岸的体育产业本来就有极强的互补性：台湾有成熟的青训体系、资深的教练资源，大陆有庞大的消费市场、完善的供应链体系，如果我们能更多地用本币结算，减少对美元的依赖，不管是从业者还是普通球迷，都能得到实实在在的好处：球迷买装备更便宜，俱乐部运营成本更低，教练拿的工资更稳,我们这些中间商也不用天天盯着汇率走势图睡不着觉。
昨天晚上我又算了一下账，虽然这三年被汇率吃掉了差不多80万新台币，本来2021年就能凑够的首付现在还差30万，但我一点都不慌：现在我的业务里有60%都不用碰美元，今年的利润比去年还涨了20%，估计再过半年就能凑够首付了，其实不管汇率怎么变，我们做体育的人，核心还是要把服务做好，把产品做好，提前做好风险对冲，就没有过不去的坎，毕竟我们做的是自己喜欢的事，只要能让更多的小朋友拿起球棒站上球场,这点困难真的不算什么。
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