我第一次接触Texas Hold'em（德州扑克）是2017年，那时候刚毕业在杭州租房子，同屋的室友是个互联网运营，每周六都会喊三五个相熟的朋友来客厅打小局：5块钱底池，单把封顶50，玩一晚上输赢最多两三百，纯是下班之后的消遣，那时候我对德州的印象还停留在影视剧里的赌场画面，总觉得这是个靠运气的赌博游戏，直到被室友拽着玩了几次，又陆陆续续认识了各行各业的牌友，甚至跑去三亚参加过两届业余慈善赛，才慢慢发现：这个游戏根本不是拼运气，它简直是把浓缩的人生摊开在牌桌上，你打牌时的所有选择,本质上就是你面对人生时的决策逻辑。
你拿到的底牌从来不是公平的，接受这个前提才能玩下去
懂德州的朋友都知道，所有起手牌里胜率最低的是2、7不同花，俗称“垃圾牌”，除非运气爆炸翻牌直接出三张2或者三张7，否则基本上没有赢的可能，我刚玩的时候总不信邪，好几次拿到27不同花都舍不得弃牌，总想着“万一翻牌给我个惊喜呢”，最后要么被别人的对9、对J碾压，要么看着牌面出了A、K、Q连跟的资格都没有,没俩小时就把当天的预算输光了。
后来我认识了牌友阿凯，他是做跨境电商的，打德州的风格稳到离谱，十把牌能弃八把，好几次拿到27不同花连看都不看直接盖牌，我们总起哄笑他太怂，“万一手气好能翻盘呢？”他每次都翻个白眼怼回来：“万分之一的概率，我犯得着拿手里的筹码赌吗？我这点筹码还得留着等拿到对A的时候all in呢。”
那时候阿凯刚创业一年，手里只有12万积蓄，跟他同赛道的卖家要么是有工厂资源的富二代，要么是做了五六年的老玩家，他拿着这点钱挤在深圳的城中村办公室，没人没资源，就跟拿到27不同花的玩家没区别，那时候跨境最火的类目是3C和女装，竞争激烈但是爆单快，很多新手都挤进去想分一杯羹，阿凯偏不，他蹲在后台拉了半个月数据，专挑别人看不上的小类目：宠物指甲剪、猫砂铲、小型鱼缸清洁工具，客单价不高，但是做的人少，供应链也好谈。 去年我们凑局的时候他说，自己的店铺现在年销已经破3000万了，还在东莞租了个小仓库自己发货，那天他刚好拿到一把对A，翻牌之后又中了三条A，直接赢了当晚最大的一个底池，他一边收筹码一边跟我们说：“刚创业的时候我天天怨天尤人，说为什么别人爹妈能给启动资金，我连请供应商吃顿饭都要算着钱，后来打德州打多了就想通了，谁规定牌局必须给你发好牌？你拿到烂牌的第一反应不是骂发牌的，是赶紧弃牌保存实力，等好牌来的时候再出手啊。”
我特别认同他这句话，我们从小到大被灌输的观念都是“人生而平等”，但真的踏入社会才知道，本来就没有绝对的公平：有的人出生就在罗马，手里天生攥着对A对K，要资源有资源要人脉有人脉；你可能出生在普通家庭，手里只有27不同花，连跟注的成本都要犹豫半天，但这不是你破罐子破摔的理由，真正的聪明人不会拿着烂牌硬跟，他们会耐着性子弃掉所有没胜算的局，把筹码攒下来，等属于自己的优势局出现时再狠狠下注。 现实里我见过太多人认不清这个道理，明明自己手里没资源没经验，看到别人做直播赚钱就一头扎进去，看到别人开奶茶店赚钱就凑钱加盟，最后把自己仅有的积蓄亏得精光，等真的碰到自己擅长的机会时，已经没有本钱下注了,这才是最大的遗憾。
All in从来不是勇气的证明，是算清楚胜率之后的决策
很多人对德州最大的误解就是：敢all in的就是高手，敢孤注一掷的就是勇者，我以前也这么觉得，直到2020年去三亚参加了一场业余慈善赛，才彻底改了这个想法。 那场比赛报名费是1000块，所有奖金都会捐给山区的儿童买文具，参赛的基本都是全国各地的业余爱好者，没有职业选手，我打到前20的时候就被淘汰了，就坐在旁边看剩下的人打，打到前10的时候，筹码量排第三的是个叫陈姐的女选手，她是上海的私募基金经理，打了快10年德州，当时牌面翻出来是红桃A、红桃K、方块5，排在第一的男选手直接押了一半筹码，陈姐盯着牌面想了快3分钟，突然把手里所有的筹码推了出去：“all in。” 在场的人都倒吸一口凉气，那个男选手想了半天跟了注，亮牌的时候大家才看到，男选手手里是对A，已经凑成了三条A，陈姐手里是红桃10和红桃J，还差一张红桃或者Q才能赢，最后河牌开出来是红桃9，陈姐直接凑成了同花顺，一把拿下了底池，筹码量直接升到第一，最后拿了那场比赛的冠军。 赛后我们一起吃饭，我问她当时是不是赌运气，她笑着摇头：“我从来不赌，我当时算过，剩下的牌里还有9张红桃、3张Q，一共12张outs（行话，指能让自己赢牌的补牌），胜率超过40%，而且我就算输了，剩下的筹码也足够撑到前5拿奖金，赢了的话直接锁定第一，赔率是1:3，这笔买卖怎么算都划算，我才敢all in。” 她跟我说，自己做基金投资也是一样的逻辑：所有的项目都要先算止损线，最多能亏多少，胜率有多少，赔率够不够，只有亏的上限可控、赚的空间足够大的时候，才会投钱。“那种不管手里拿什么牌都敢all in的，不是高手，是赌徒，就跟那些不管项目靠不靠谱、自己输不输得起就敢裸辞创业、加杠杆炒股的人一样，早晚要亏光。” 我深以为然，我们从小到大接受的教育，总在鼓吹“勇气”“坚持”“永不放弃”，但是从来没人教我们，什么时候该放弃，什么时候该下注，所有的勇气都应该建立在理性计算的基础上，而不是头脑一热的冲动，我前两年有个同事，听了几顿成功学讲座就觉得自己天生适合创业，辞了年薪30万的工作开了个剧本杀店，连周边的客流量、竞争对手的情况都没考察过，最后撑了半年就倒闭了，欠了20多万的债，到现在还在分期还款。 打德州的时候你all in之前，至少要看看自己手里的牌好不好，算一算胜率够不够，想想输了之后还有没有翻身的本钱，怎么到了现实里,反而啥都不算就敢孤注一掷呢？
最可怕的不是输牌，是赢了几把之后的“幸存者偏差”
德州圈里有个专业术语叫variance，翻译过来就是波动，简单来说就是短期的输赢很大程度上由手气决定，你技术再好，连续拿10把烂牌也会输钱，你技术再差，运气好的时候也能连着赢好几局，很多新手最容易踩的坑就是，刚玩的时候连续赢了几次，就觉得自己是德州天才，把运气带来的胜利全部归结为自己的技术好，最后往往亏得最惨。 我认识一个98年的牌友小周，刚毕业的时候进了游戏公司做策划，收入不错，第一次跟我们打局就连赢了3次，赚了快2万块，那时候他整个人都飘了，说自己是天选之子，天生适合打德州，还买了一大堆德州教学的书，说要辞职打职业，我们当时都劝他，说新手刚玩都有新手光环，是运气好不是技术好，他根本听不进去，说我们技术不行才扯运气。 后来他开始玩线上的大额局，刚开始手气确实好，半个月就赚了10万，他更飘了，把自己准备在成都买房子的30万首付全部充进了平台，结果一个晚上就输光了，还套了10万的信用卡，最后还是他爸妈帮忙把钱还上，他才彻底戒了德州，上次我们见面吃饭，他还跟我说，那时候真的太傻了，以为赢了几次就是自己厉害，现在才知道，那几次赢钱根本不是自己技术好，就是运气刚好站在他那边而已。 其实不止打德州，人生里这种事太多了：有的人刚进股市刚好碰到牛市，买啥都涨，就觉得自己是股神，加杠杆炒股，最后熊市来了赔得精光；有的人刚做自媒体，碰巧发了一篇爆文涨了10万粉，就觉得自己天生吃这碗饭，辞职全职做，结果后面再也出不了爆文，连房租都交不起；有的人刚好赶上行业风口赚了点钱，就觉得自己能力超群，盲目扩张生意，结果风口一过直接破产。 我现在每次在工作上做出点成绩，或者投资赚了点钱，都会问自己一句：“如果这件事重来一遍，我还能做成吗？”如果答案是不确定，那就说明这里面有很大的运气成分，我就不会飘，更不会随便追加投入，运气这个东西是最不可控的，你今天能靠运气赚10万，明天就能靠运气亏100万，只有当你把运气的成分全部剔除，还能稳定盈利的时候,那才是你真的有本事。
工具本身没有对错，错的是用工具的人
直到现在，我跟身边的人说自己平时喜欢打德州，还是会有人用奇怪的眼神看我，说“你怎么玩赌博啊”，我每次都会跟他们解释，工具本身没有对错，错的是用工具的人，菜刀可以切菜也可以伤人，你不能因为有人用菜刀伤人就说菜刀是坏的。 我打了6年德州，从来没靠这个赚过大钱，每次玩的预算都不会超过我月收入的5%，输完就走，从来不会追加，也从来不会碰线上的大额局，只跟熟人打娱乐局或者正规的业余赛，它就是个锻炼决策力的游戏而已，但是它教给我的风险意识、决策逻辑、心态控制，真的帮我避了很多坑：去年我本来要跟着朋友投一个网红奶茶店，钱都准备好了，后来突然想到打德州的逻辑，算了一下这个项目我最多能亏20万，但是成功率不到20%，赔率也才1:2，根本不划算，最后就没投，今年那个朋友的奶茶店果然亏了50多万。 其实Texas Hold'em这个游戏，之所以能在全世界流行这么久，根本不是因为它能赚钱，是因为它太像人生了：你没办法决定自己拿到什么底牌，但是你可以决定怎么打手里的这副牌；你不用每把都赢，只要赢的那几把赚的钱够覆盖你输的成本，你就是赢家；你永远要对牌桌保持敬畏，永远不要觉得自己已经摸透了所有规律，下一把永远有惊喜或者惊吓等着你。 我现在偶尔还会跟当年的室友凑局，我们再也不会像刚毕业的时候那样，拿个小牌就硬跟，也不会头脑一热就all in，大家打牌的风格越来越稳，日子也过得越来越稳，说到底，打牌和过日子本来就是一回事：耐得住性子，算得清风险，拎得清运气和实力的区别，你就赢了90%的人。
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