这几年我算是摸爬滚打了好几圈，手头好几个小项目都是从零开始做起来的，最头疼的就是怎么让人知道你这个东西存在。
第一步：找准你的“人设”
你得知道，现在信息爆炸，谁有空去记住一个平庸的牌子？所以第一件事，我就是逼着自己把自己的项目梳理出一个“超能力”或者叫“独特点”。
- 我的第一个项目是做定制化的手工艺品，市面上都是流水线，我的优势就是“独一无二，手工温度”。
- 第二个项目是给小公司做效率工具，别人都是大而全，我的就是“专精垂直，一键搞定小问题”。
这个“人设”一旦定下来，后面所有的宣传，不管是文案还是视觉，都要围绕它转，不能跑偏。以前我就是想啥说结果用户一看，不知道你到底想干白费劲。
第二步：盯紧你的第一批“真爱粉”
刚开始别想着覆盖所有人，那不现实。我那时候就是盯着那些特别喜欢我这个点的人群。手工艺品项目，我就去找那些喜欢逛独立设计展，或者本身就对手工制作有兴趣的社群。
我没花大钱去投广告，那没用。我的做法是：
- 亲自下场：去相关的论坛、贴、小红书群组，不是发硬广，是真诚地分享我的制作过程，遇到的困难，甚至可以免费送几个样品给意见领袖（虽然那时候我根本不知道他们叫KOL）。
- 深度互动：有人留言，我必须秒回。他们提出的意见，我赶紧记下来，能改的立马改。让他们感觉自己是这个项目的“共同创造者”。
这批人虽然少，但是他们会主动帮你说话，比你花十万块钱请人推广都管用，这是最真实的口碑传播。
第三步：内容“病毒化”的秘密武器
光有真爱粉不够，怎么把声量扩散出去？我试过很多办法，发现，能火的都是那些“有看头”的内容。
手工艺品项目最火的一次，是我拍了一个“报废”视频。就是我熬了好几个通宵做的一个复杂作品，在收尾的时候不小心弄砸了，我把那个崩溃的过程拍了下来，配上一点无奈的音乐，发出去。
- 反差感：大家都看惯了成功，看“失败”更有代入感。
- 真实性：用户觉得你不是个冷冰冰的品牌，而是个活生生的人。
这视频一下就爆了，大家都在评论区鼓励我，顺带着也就记住我的品牌了。这比那些“我们的产品多么牛”的广告强一百倍。
第四步：利用“借力打力”的平台思维
我自己做内容累死累活，那怎么办？找已经有流量的人合作。但是请不起大V！
我的方法是找那些“腰部”或者“尾部”的博主。他们粉丝不多，但胜在垂直精准，而且合作成本低，有的甚至愿意以物易物。
我给他们提供独家的产品体验，或者让他们帮我举办一个小小的抽奖活动。重点是，合作不能只是一次性的。我都是找准几个调性跟我一致的博主，保持长期关系，时不时互推一下。这样下来，我的品牌就好像搭上了他们的顺风车。
别小看这些小合作，星星之火可以燎原。当你发现越来越多不认识的人开始讨论你的品牌，而且他们提到的点和你当初设定的“人设”一模一样的时候，你就知道，这几步路走对了。
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