最近整理2023年全国体育产业调研数据的时候,我对一组数字印象特别深：600763，这是截至2023年底，国内所有地级市及以上城市，在体育部门完成登记、面向普通大众开放的经营性运动场馆的总数量——从三四线城市小区门口20块钱一小时的羽毛球馆，到一线城市商圈里的室内滑雪模拟器体验馆，60多万个场馆铺出来的，是过去十年里我们感知最明显的生活变化：体育早就不是奥运赛场上遥不可及的金牌，也不是有钱人专属的高端消费，已经变成了普通人下班之后、周末假期的生活刚需。
上周六我在家楼下的社区篮球场打球,跟野球群的群主阿凯撸串的时候，更切实地感受到了这个数字背后的温度，98年的阿凯是体院篮球专项毕业的，2021年的时候还在愁找工作，投了十几份中小学体育老师的简历都石沉大海，抱着试试的心态开始在小区群里组织散人球局：每个人收35块钱包2小时场地、送一瓶冰矿泉水，他自己当免费裁判，遇到新手还会主动教两下上篮、投篮的基础动作。 现在他的散人球局群已经扩到了5个，将近2000人，工作日晚上每天能开4个全场，周末从早上8点到晚上10点场地全满，光球局的收入每个月就有一万多，加上他周末开的青少年篮球启蒙课，80块钱一节课20个孩子满员，一天开4节课，一个月下来能赚两万多，上个月他刚付了杭州近郊一套小公寓的首付。“我以前觉得干体育要么当运动员拿金牌，要么当老师饿不死，现在才知道，愿意为打球花钱的普通人，才是我们这行最大的饭碗”，阿凯啃着烤串说的这句话，我深以为然。
600763个场馆的背后，是藏在你我朋友圈里的体育消费觉醒
我身边第一个让我感受到体育消费变化的是我表姐,32岁的互联网公司运营，三年前还是个爬三楼都喘、下班就瘫在床上刷短视频的死宅，2021年体检查出中度脂肪肝，被医生下了最后通牒“再不运动就要吃药了”，被朋友拉着去玩了一次飞盘，从此一发不可收拾。 现在她每周雷打不动3次飞盘局，每次报名费50块钱，为了买防滑的飞盘鞋、专业的护具，前前后后花了快3000，去年还报了个飞盘技巧提升班，一节课150块钱连报了20节，上个月她跟着所在的飞盘队去武汉参加业余公开赛，来回机票加住宿报名费花了快4000，最后没拿到名次，她还是在朋友圈发了9张满是汗水的合照，配文“32岁这年，终于找到比喝奶茶、追偶像剧爽100倍的事”，我算了下，她一年花在飞盘上的钱将近两万，比过去三年买化妆品的钱加起来还多。 像我表姐这样的人现在越来越多：以前朋友圈晒的都是奶茶、火锅、旅游照，现在一半都是跑步打卡、骑行轨迹、打球合影；以前大家聚会不是吃饭就是唱K，现在约着去徒步、去打羽毛球、去体验桨板已经成了新潮流。 我查过一组数据：2023年我国经常参加体育锻炼的人数已经超过4.3亿，人均体育消费支出连续5年保持12%以上的增速，其中普通人的参与类体育消费（也就是打球、上课、参赛这些花的钱）增速是购买运动鞋服的3倍，我一直觉得，现在所谓的“体育热”根本不是什么奥运会、世界杯带起来的短期流量，而是真真切切的生活方式变化：当大家吃饱穿暖了，自然会愿意为健康、为快乐、为社交花钱，600763个场馆就是这种需求最直接的证明。 很多人说现在经济大环境不好，大家都在缩衣节食，我倒不这么认为，大家只是不愿意为没用的溢价买单了，反而愿意为能让自己开心、健康的东西花钱，你看小区门口的羽毛球馆晚上8点的场提前3天都约不到，城市周边的骑行道周末全是车队，就连以前大家觉得小众的攀岩、腰旗橄榄球，现在周末的体验课都要排队，这就是最实在的市场信号。
别只盯着职业赛事的流量，普通人的“野场子”才是体育行业的基本盘
我认识一个开攀岩馆的朋友大刘,以前是省队的攀岩运动员，退役之后一直想做“高端攀岩赛事IP”，前两年拉着赞助办了三场省级职业攀岩赛，每场成本几十万，门票才卖了不到两万，亏得把自己准备结婚的房子都抵押了，差点要关店回老家。 2022年的时候他听了朋友的建议，把原来用来办赛事的专业场馆改造成了面向普通人的体验店：99块钱就能玩2小时，配免费的教练教基础动作，学生和上班族凭证件还能打八折，针对小朋友开了攀岩兴趣班，120块钱一节课，改完之后第一个月就实现了盈利，现在他300多平的馆，周末天天满员，有家长带孩子来锻炼专注力的，有上班族下班过来解压的，还有很多情侣过来约会打卡，去年一年纯利润就有80多万。“以前我觉得攀岩是个小众的高端运动，要专业、要逼格，现在才知道，只要价格亲民，楼下卖菜的阿姨都愿意带着孙子过来试试”，大刘跟我说这句话的时候，刚送走一批放暑假来体验的小学生，脸上笑开了花。 我做体育行业内容这么多年，见过太多人一头扎进这个行业的时候，都盯着最光鲜的部分：抢职业联赛的赞助权，开年卡几千块的高端健身房，办动辄门票上千的明星体育赛事，最后倒闭的比比皆是，反而那些扎根社区、服务普通人的小老板活得都不错：开在小区门口的羽毛球馆，做周边上班族的生意，一年赚几十万很正常；组织周边游骑行团的群主，带大家周末骑郊野公园，卖入门骑行装备、包食宿，一年也能赚上百万；甚至还有专门给跳广场舞的阿姨卖统一队服、组织业余广场舞比赛的团队，赚的比很多MCN机构还多。 我一直有个观点：体育行业的根从来都不是职业联赛的奖杯，也不是奥运赛场上的金牌，是每一个下班之后换了球鞋往球场跑的普通人，是每一个周末带孩子去学轮滑的家长，是每一个退休之后早上起来打太极的老人，忽略了这些人，再好的商业模式、再高的流量都是空中楼阁，前几年爆火又快速倒闭的共享健身房、高端私教工作室就是最好的例子，你把价格抬得老高，把普通人挡在门外，你不倒闭谁倒闭？
从600763到下一个十万+，体育行业还有多少没被挖的机会？
很多人问我,现在入局体育行业还来得及吗？我每次的答案都是肯定的，600763只是个开始，未来这个数字一定会突破100万，这里面藏着太多普通人能抓的机会，根本不需要你有多少本钱，也不需要你有专业的运动员背景。 我认识一个95年的女生小夏，以前是个普通的瑜伽老师，去年发现很多上班族都有久坐导致的腰突、圆肩、颈椎疼的问题，专门做“上班族运动康复上门服务”：一次200块钱，上门帮客户做1小时的拉伸放松，教几个平时在办公室就能做的康复动作，现在她的日程排得满满的，每天能接4单，一个月纯收入两万多，比在瑜伽馆上班赚得多一倍还时间自由。 还有我家小区门口开水果店的张叔，去年发现小区里很多退休老人想运动但是找不到合适的项目，就专门请了个太极老师，每周一三五早上在小区广场教大家打太极，每个人每个月收100块钱，现在有80多个老人报名，光这个每个月就能赚8000，比他卖水果多赚的钱都够给儿子还房贷了。 更不用说现在爆火的体育研学、亲子运动营：暑假带孩子去山里徒步、学骑行，一期5天收3000多，报名的人挤破头；还有专门给打球的人拍运动写真的摄影师，一场球收200块钱，帮大家拍扣篮、接球的高光瞬间，周末一天能接3单；甚至还有做体育周边服务的，帮大家约场地、组队、订赛后聚餐，抽点服务费都能赚不少钱。 我觉得现在很多人对体育行业的误解就是，觉得必须要开场馆、要搞大投资才能做，其实根本不是，现在的体育消费需求越来越细分，你只要能抓住一个小群体的需求就能活得很好：怕累的人你可以做轻运动体验，带大家玩飞盘、玩旱地冰壶；带娃的家长你可以做亲子运动营，让家长和孩子一起玩还能锻炼身体；老年人你可以做低强度的运动项目，太极、柔力球、门球都可以，老年人的付费意愿一点都不比年轻人低，只要你愿意沉下心来服务普通人，不要总想着赚快钱、割韭菜，就一定能找到适合自己的机会。
别让“伪需求”毁了刚刚热起来的大众体育市场
不过说回来,我这两年也看到了很多不好的现象，很多人看到体育行业热了，就想着进来割一波韭菜，完全不管普通人的真实需求。 我家附近的商圈去年开了个室内滑雪体验馆，一小时收费398，还号称“北欧高端滑雪体验”，我当时去问了下，教练说办年卡要两万多，我当场就走了，普通人就是想体验一下滑雪是什么感觉，你收这么贵，谁会没事天天来？果不其然，那个馆开了不到半年就倒闭了，老板卷了办卡的钱跑了，剩下几十个办了卡的消费者天天在商场门口维权。 还有前阵子我常去的一个羽毛球馆，看到周边的场都涨价，就跟着把一小时的场地费从30涨到了60，还美其名曰“消费升级”，结果不到一个月，常去打球的球友都跑到三公里外另一个没涨价的馆去了，现在这个馆工作日晚上的场都空着一半，老板悔得肠子都青了，又把价格调回了35，但是回来的人还是没多少。 我一直觉得，现在大家愿意为体育花钱，不代表大家愿意当冤大头，很多从业者张口闭口就是“消费升级”，其实本质就是想涨价，想把以前普通人消费得起的东西包装成高端项目，多赚溢价，但体育本来就是大众的东西，它的核心是快乐、是健康，不是用来攀比的奢侈品，你把价格抬得那么高，把本来想运动的普通人挡在门外，最后毁掉的是整个行业的根基。 600763这个数字之所以珍贵，不是因为它代表了多大的市场规模，而是因为它背后是60多万个承载了普通人快乐、健康、社交的空间，我上周跟阿凯聊天，他说最近准备盘下小区旁边的一个旧仓库，改造成综合运动馆，一半做篮球半场，一半做羽毛球场地，还要留一块空地给小区的阿姨跳操，“我就想做个大家下班了就能来玩，花个二三十块钱就能开心一晚上的地方，赚多赚少无所谓，大家愿意来我就高兴”。 我听完特别感慨，我们总说体育产业要发展，要做成万亿规模，其实从来都不是靠什么高大上的赛事、什么天价的高端项目，靠的就是阿凯这样的小老板，靠的就是每一个愿意花30块钱打一场球、花50块钱玩一次飞盘的普通人，未来600763这个数字一定会变成70万、100万，我希望到那个时候，我们普通人下楼走10分钟就能找到一个合适的运动场地，花几十块钱就能痛痛快快玩两个小时，这才是体育行业最好的时代，也是我们所有人最想要的生活。
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