2024年8月下旬，佳兆业集团对外披露核心资产板块运营进展，旗下佳兆业文体科技集团（以下简称“佳兆业文体”）上半年实现营收3.27亿元，同比增长47%，在全国53座在运营场馆累计落地赛事活动321场，服务人次超过1200万，同时文体板块专项债务重组方案已获得中国信达、深圳国资等相关方签字确认，9成以上运营场馆的司法限制已解除,未来3年的运营权稳定性得到官方确认。
作为一个写了7年体育产业稿子的从业者，我看到这条消息的时候第一反应不是去翻财报数据，而是立刻掏出手机打开“佳兆业文体”的小程序，订了周末深圳大运中心的2小时羽毛球场地——作为已经在这个场馆打了3年球的老用户，我亲眼见证了佳兆业爆雷后这个标杆场馆从动荡到回血的全过程，也比任何人都清楚，这份“起死回生”的成绩单背后,藏着中国民营体育运营商最真实的生存样本。
从爆雷余波到逆势回血：佳兆业文体的半年成绩单藏着什么细节
很多人对佳兆业的印象还停留在2021年的债务爆雷、深圳足球俱乐部解散的负面新闻里，甚至不少人默认佳兆业旗下的所有业务都已经停摆，但如果你最近去过全国不少城市的核心体育场馆，会发现佳兆业的标识依然随处可见：苏州奥体中心的铁人三项赛、长沙贺龙体育中心的马拉松、佛山世纪莲的演唱会、深圳大运中心的青少年篮球联赛,背后的运营方都是佳兆业文体。
我上个月去苏州出差，刚好赶上苏州奥体中心举办的长三角铁人三项公开赛，2000多名参赛选手挤得整个场馆周边水泄不通，现场还有运动品牌市集、亲子体验区，不少本地居民带着孩子在草坪上露营，我和现场负责协调的佳兆业工作人员聊天，他告诉我今年苏州奥体的赛事排期已经排到了2025年3月，仅体育赛事就有47场，加上演唱会、会展、商业活动，全年排期超过150场，比2019年的巅峰期还多了20%。“前两年爆雷的时候我们也慌，怕场馆被收走，后来资方进来了，说我们运营能力是核心资产，只要能赚钱就继续让我们做，现在整个团队的底气都回来了”，他说这话的时候，身后刚跑完半程铁三的选手正在冲线,现场欢呼声震得人耳朵发麻。
翻佳兆业文体的半年报你会发现，这次回血的核心逻辑和之前房企时代完全不一样：2019年前后佳兆业文体的收入里，政府补贴和地产关联业务占比超过40%，现在这部分占比已经降到12%，收入大头来自场馆惠民服务、商业演出、赛事执行、青少年培训，都是实打实的现金流业务，我特意算了一笔账：仅深圳大运中心一个场馆，去年全年惠民开放服务人次就超过200万，按每人次平均消费20元算，仅这一项收入就有4000万，再加上每年30多场演唱会、20多场体育赛事的场地费和冠名费,一年营收破2亿根本不是难事。
我一直有个观点：很多人对房企跨界做体育的偏见太深，总觉得都是“拿地幌子”，但佳兆业文体能在爆雷之后活下来，恰恰说明它不是依附于地产的附庸，而是真的有自己的运营能力，全国现在有超过100万个各类体育场馆，70%以上都是国资持有，大部分场馆一年办不了10场活动，大部分时间空着还要政府倒贴钱，佳兆业这种民营运营商的价值，就是能把“死资产”变成“活生意”，既能给政府省钱,又能给老百姓提供实惠的运动场地。
我在大运中心订场的3年：看见民营体育运营商的真实价值
我是个有10年球龄的羽毛球爱好者，2021年刚搬到深圳龙岗的时候，第一反应就是找周边的球馆，当时私人球馆的工作日下午时段都要80块钱一小时，学生党根本打不起，后来朋友告诉我大运中心的场地才35块钱一小时，学生价更是只要15块,我当场就成了佳兆业小程序的常客。
2021年底佳兆业爆雷的消息传出来的时候，我常去的球友群里吵翻了天，大家都在担心大运中心会不会关门，毕竟周边再也找不到这么便宜又专业的场地，后来确实动荡了一段时间：2022年上半年场馆开放时间从早上8点到晚上10点，缩短到了早上10点到晚上8点，青少年培训课停了一半，甚至有段时间小程序上的订场功能时不时就维护，我还跑去现场问过工作人员，他们也只是摇头说“暂时还能开，先打着”，那段时间我还真找了周边的私人球馆打了两个月，算下来每个月打球成本多了快300块,肉疼得不行。
2023年下半年开始变化慢慢来了：首先是开放时间恢复到了之前的时段，羽毛球场地还加了6片，每周三所有运动项目全部半价，我上周带我刚上初中的侄子去上篮球体验课，才9.9元一节课，教练还是前CUBA的职业球员，现在我再去大运中心，经常能看到场地全满的情况：羽毛球馆里都是下班来打球的年轻人，篮球场上有青少年培训班的小孩在跑圈，游泳池里全是学游泳的小朋友，场馆外面的广场上还有老年人跳广场舞，旁边的配套商业街开了运动用品店、健身餐店、体育主题酒吧，我上次看完足球赛和朋友去那边吃烤串，老板说自从佳兆业的运营恢复正常,他店里的生意比2022年好了一倍。
很多人不理解，为什么政府不自己运营场馆，要交给民营企业？我就拿大运中心举例子：如果是国资自己运营，大概率只会保障大型赛事活动的使用，平时不会开放那么多惠民场次，毕竟开放就要付水电、保洁、工作人员的工资，做得越多亏得越多，但佳兆业的逻辑是“薄利多销”，用低价惠民场次吸引人流，然后靠培训、商业演出、配套商业赚钱，最后算总账是赚钱的，老百姓得了实惠，政府不用贴钱，运营商也能盈利，这才是多方共赢的模式，我之前去惠州一个三线城市的体育中心调研，当地国资运营了5年，一年就办2场活动，每年要贴300多万，后来交给佳兆业运营，第一年就办了30多场活动，不仅不用政府补贴，还给当地交了100多万的税，周边的餐饮、酒店营收都涨了20%,这就是民营运营商的价值。
从深足折戟到遍地开花：佳兆业文体的教训给行业提了什么醒
说到佳兆业的体育业务，绕不开深圳足球俱乐部的遗憾，我2020年的时候还去大运中心看过深足的中超比赛，当时佳兆业刚接手深足，砸了大价钱挖来了郜林、王永珀等一众国脚，球市火得一塌糊涂，我抢了半个月才抢到300块的前排票，现场4万多球迷一起喊“深圳队加油”的场景，我到现在都记得，但后来的事大家都知道了：佳兆业债务爆雷，深足欠薪，2023年正式宣布解散，深圳这座一线城市,瞬间没了顶级职业足球俱乐部。
当时我和很多球迷一样，骂过佳兆业“玩票”，把深圳足球的火种弄没了，但现在回头看，深足的折戟恰恰是佳兆业文体最深刻的教训：前几年地产行业钱多的时候，很多企业搞体育都把地产的高周转逻辑套过来，想靠职业足球拿政策、拿地，根本没有耐心做长期运营，职业体育本身就是10年以上才能看到回报的慢生意，盲目砸钱烧流量,最后只能是一地鸡毛。
现在佳兆业文体的调整非常明显：完全放弃了重资产的职业俱乐部业务，专心做轻资产的运营服务，从“持有资产的老板”变成了“输出服务的服务商”，我和佳兆业文体的一个中层朋友聊天，他说现在公司的考核标准完全变了，之前是看你拿了多少场馆的运营权，现在是看你每个场馆的现金流能不能转正，不赚钱的场馆直接放弃，“之前是冲规模，现在是求活命，每一分钱都要花在刀刃上”。
今年4月C罗中国行深圳站的比赛就是在大运中心办的，我当时没抢到票，但是在朋友圈刷到了很多现场的视频，不管是入场安检、球迷引导，还是周边的交通疏导，都做得非常有序，完全没有之前国内商业赛事常见的混乱情况，我那个做志愿者的学生告诉我，佳兆业的运营团队很多都是做了10年以上的老人，从场地搭建到应急方案，每个环节都抠得特别细，“他们说现在每一场活动都不能出问题，不然就是砸自己的饭碗”。
我一直觉得，佳兆业踩过的坑，其实是整个中国体育产业的共同教训：前几年资本涌入体育行业，大家都想赚快钱，搞足球、买版权、炒概念，真正沉下心做运营的没几个，退潮之后才发现，能活下来的从来不是靠资本砸出来的公司，而是有实实在在运营能力、能给用户创造价值的公司，佳兆业文体现在能活过来，本质上就是放弃了赚快钱的幻想,回归到了服务的本质。
民营体育运营商的未来：佳兆业的样本能复制吗？
现在国家一直在推全民健身和公共体育场馆盘活的政策，很多地方政府都在找专业的运营方合作，佳兆业的模式能不能复制？我觉得答案是肯定的，但前提是要改掉之前房企时代的冒进毛病，稳扎稳打,不要盲目加杠杆。
我上个月去佛山参加体育产业论坛，当地的文旅局负责人就公开说，他们和佳兆业合作运营世纪莲体育中心5年，不仅场馆的使用率从之前的20%升到了现在的70%，每年还能带动周边消费超过10亿，接下来他们还要把全市12个区县级体育场馆的运营权都打包交给佳兆业，现在很多三四线城市的政府都想明白了，自己运营场馆是负资产，交给专业的民营运营商,反而能变成拉动消费的引擎。
现在佳兆业的整体债务问题还没有完全解决，文体板块的发展依然有不确定性，但我作为一个普通的运动爱好者，真心希望佳兆业文体能活下去，而且活得越来越好，昨天我订周末羽毛球场地的时候，看到小程序首页挂着下半年的活动预告：深圳城市定向赛、青少年篮球联赛、还有5场演唱会，看着场馆里跑来跑去的小孩，还有满头大汗打球的年轻人，我就觉得，不管企业之前犯过什么错，只要能真真切切给普通人带来实惠，给行业创造价值,就值得被肯定。
佳兆业文体的重生，其实也是中国体育产业从野蛮生长到精细化运营的一个缩影，之前我们总羡慕国外有很多运营了几十年的体育场馆运营商，现在我们自己的企业在摔过跟头之后，也慢慢找到了适合自己的路，我相信未来我们还会看到更多像佳兆业文体这样的企业，一边扛着阵痛，一边慢慢成长,最终给中国的体育产业带来更多的惊喜。
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